In de communicatie tussen bedrijven speelt motivatie dezelfde rol als in de communicatie met mensen. Motiveren met geld is dom en ineffectief. Vaak biedt bedrijf A aan bedrijf B een “samenwerking” aan, waarbij bedrijf B een product of dienst van bedrijf A verkoopt en hiervoor een commissie ontvangt.
De aanbieders vragen zich af waarom hun voorstel niet aantrekkelijk lijkt voor bedrijf B. Immers, hier zijn de commissies. Het enige wat nog gedaan moet worden, is het aanbieden van het product/de dienst van bedrijf A aan elke klant van bedrijf B, die er al op zich zijn.
Echter, de waarheid is dat als de eigenaren van bedrijf B geïnteresseerd waren in een andere onderneming naast hun eigen, ze daar al lang mee aan de slag zouden zijn gegaan. En het aanbod van A klinkt als volgt: “Jongens, jullie bedrijf is niks, besteed je beter aan ons bedrijf.”
Daarom werkt een eenvoudige commissieaanbieding praktisch nooit. En in de overgebleven gevallen, als het gaat om “alleen commissie”, worden in werkelijkheid niet-marktfactoren meegenomen, zoals belastingoptimalisatie, veranderingen in effectieve rentetarieven op leningen, lidmaatschap van een holding, dat wil zeggen, het is al niet meer “alleen commissie”.
De klant is waardevol met zijn portemonnee. En ondernemers zullen alles op alles zetten om de portemonnee van de klant te legen met hun product en dienst, waarin ze gespecialiseerd zijn en waarmee ze een hogere winst maken, die ze met niemand delen. Ondernemers zullen bereid zijn om een duurdere pakket, extra opties, betere service, enzovoort aan te bieden. En pas wanneer hun fantasie opraakt, zullen ondernemers beginnen na te denken over wat ze nog meer kunnen doen om de inhoud van de portemonnee te delen.zijnklant met een ander bedrijf.
Als je wilt dat een bedrijf jouw verkoopkanaal wordt, bied ze dan jouw product/dienst aan op een manier waarop ze zien hoe dit product/deze dienst hen kan helpen. verhoogt hun eigen verkoop , maakt hun eigen klanten loyaler, verhoogt hun waarde in de ogen van hun klanten. En de commissie? Die kan dan ook wel achterwege blijven 😉