Er bestaat een soort mythe dat je een verkoopafdeling “turnkey” kunt opzetten en deze aan de klant kunt overdragen. Bovendien zijn er boeken en seminars populair over het thema “hoe een verkoopafdeling op te zetten”. Waarom is dit een mythe?
Waarom heeft de Maan geen atmosfeer? Omdat als die er was, deze zou verdampen. En waarom is er geen leven op Mercurius? Als er leven was, zou het verbrand zijn. En waarom is er geen zuurstof op Mars? Als er zuurstof was, zou alles oxideren en in een gebonden toestand overgaan. Hoeveel middelen we ook investeren in het creëren van een atmosfeer op de Maan, het introduceren van leven op Mercurius of het pompen van zuurstof naar Mars, de vraag zal altijd niet zijn “hoeveel kost het” en “hoe precies”, maar de vraag zal bij de planeet zelf liggen. Bij de afstand tot de Zon, bij de zwaartekracht en bij de biota die de zuurstofbalans waarborgt door middel van fotosynthese.
Als iemand geen verkoopafdeling heeft, het niet lukt om een verkoopafdeling op te bouwen, de verkoopafdeling bestaat uit ineffectieve en passieve mensen, of de verkoopafdeling is uiteengevallen, dan heeft het geen zin om seminars bij te wonen, boeken te lezen of “turnkey” oplossingen te kopen. Dit alles is een verspilling van geld en tijd, en als er al resultaat komt, zal het tijdelijk zijn. Het verkopen van “turnkey” verkoopafdelingen is een oplichting van dezelfde aard als de handel in… compact parabolen «Verkopers zullen binnen enkele maanden weglopen, na het ondertekenen van de overdracht, en als ze niet zelf weglopen, dan zullen jullie ze wel wegjagen met jullie acties, van ‘effectief management’ tot het ontslaan en ‘behandelen’ van mensen.»
Als je er niet in slaagt om zelf een verkoopafdeling op te bouwen, ligt het probleem bij jou. Je moet veranderen en uit je comfortzone stappen. Begin eerst bij jezelf. En daarna kun je iets “turnkey” kopen, als dat nodig is. Maar dat zal waarschijnlijk niet nodig zijn, want de verkoopafdeling zal vanzelf ontstaan, als bij toverslag.
Het is toch niet het probleem van de auto dat je met elke volgende paal botst, als je af en toe eens vooruit komt? Dat is het probleem van de bestuurder. Je moet toch examen doen voor je rijbewijs.
Genees geen mensen. Genees jezelf. Huur een dokter in.