Roman, er staat iets belangrijks te gebeuren. Een vergadering met de aandeelhouders van een bedrijf over mijn benoeming tot algemeen directeur. Wat is belangrijk? Wat moet ik zeggen? Hoe moet ik de presentatie opbouwen? (Ik heb zelf antwoorden op al deze vragen, maar ik ben benieuwd naar jouw kijk).
Je zult nooit het standpunt van de werkgever raden, zelfs als dat van jou juist is. Wees gewoon jezelf. Als je in die hoedanigheid niet bevalt, dan is het niet voor jou, want het zal in de toekomst alleen maar stress opleveren. Maar als je jezelf bent, dan laat je naast wat ik al zei ook je innerlijke kracht zien. En dat is belangrijk voor een topmanager. Klopt dat?
Ja, enige (niet veel) tijd geleden begreep ik dat een potentiële werkgever lang niet altijd constructief, rationeel en überhaupt adequaat is. Daarom is het aanpassen aan dit alles een kansloze zaak. En ik ben tot de conclusie gekomen dat het beter is om rationeel te zijn zoals ik dat zelf zie. De kans dat het overeenkomt is niet erg groot, maar daar waar het wel overeenkomt, dat is het bedrijf waar je naar moet streven.
Alles duidelijk? Het belangrijkste is nu dat de werkgevers begrijpen dat je geen rollenspel speelt, maar dat je echt zo bent. Ik had daar bijvoorbeeld onlangs een probleem mee. Ik werd onlangs uitgenodigd om te praten over een goede functie en ik stemde ermee in om te luisteren. Natuurlijk moet je geen enkele conversatie afwijzen. Tegelijkertijd had de correspondent een hardnekkig gevoel van bezorgdheid dat “ik mezelf te goed verkoop”. Het is zelfs vreemd dat hij dit aan de lijst van “zorgen” toevoegde, terwijl het niet redelijk is om ander gedrag van een topverkoper te verwachten.
Tegelijkertijd, hoe kan iemand die geen specialist in verkoop is begrijpen dat wanneer er een echte goede verkoop plaatsvindt, de koper niet het gevoel heeft dat hem iets verkocht wordt? En ik probeer in zulke gevallen juist helemaal niet te verkopen, maar me juist te “openen” :-). Een masker dragen tijdens een interview kan later duur komen te staan.