Stel je de “nieuwjaarsrust” voor. De zakelijke activiteit is minimaal. De verkopen zijn gedaald. Zelfs de files op de straten zijn niet zo hinderlijk. Tegelijkertijd betekent dit dat elke onderneming, elk bedrijf in deze periode zou kunnen werken en zijn product in grotere hoeveelheden zou kunnen produceren dan nu het geval is. Wat het ook is: juridische diensten of computerassemblage, rondleidingen of autogarages.
En nu, laat Fedor Dvinyatin ons vertellen wat bedrijven doen wanneer hun capaciteiten de verkoop ruimschoots overstijgen. En Fedor Dvinyatin zal zeggen dat bedrijven in zulke gevallen hun inspanningen richten op het activeren van de verkoop, op marketing. Ze doen alles om hun capaciteiten tot 100% te benutten. Maar we leven allemaal in een grote Spiegelwereld. Bij ons is het gebruikelijk om in zulke situaties te investeren tijdens de piek van de vraag. En wat is de zin daarvan? De zin is dat het voor de verkoopafdeling van het bedrijf veel gemakkelijker is om een daling in de verkoop te rechtvaardigen met hun luiheid, gerationaliseerde “seizoensgebondenheid”, “verkiezingen”, “crisis” en wat nog meer. Tegelijkertijd is het ook heel gemakkelijk om de seizoensgebonden stijging van de verkoop te verklaren met hun vermeende inspanningen en uitgaven in datzelfde seizoen.