Competente en incompetente verkopers Telefoontje naar architectenbureau: — Kunt u me alstublieft vertellen, hoeveel kost het om een drie verdiepingen tellend huis te ontwerpen? — Ik kan niet zomaar op deze vraag antwoorden! — Waarom? — Nou, ik moet weten uit welke materialen het huis zal worden gebouwd, wat de Continue Reading
Hoe betaal je de verkoper op de juiste manier?
Vraag serieuze onderwerpen — houd serieuze antwoorden, waar je niet met één bericht mee wegkomt 🙂 Bij het beoordelen van de beloning van een verkoper moet het volgende in overweging worden genomen: Doet de verkoper nog ander werk naast de directe verkoop? Hoe lang duurt de verkoopcyclus? Hoeveel verkopen worden Continue Reading
Verkoopopbouw vanaf nul
Startvoorwaarden: Er is een eigen goede wil of de wil van de aandeelhouders om een nieuw bedrijf op te bouwen en voor een succesvolle werking moeten er verkopen worden opgebouwd. Zoals al eerder is gezegd, wanneer we het over een bedrijf hebben, onderscheiden we het van zelfwerkzaamheid en begrijpen we Continue Reading
Opleiding van verkopers
Zoals we al hebben opgemerkt, staan de mensen die je aanneemt eigenlijk op een lopende band die constant in beweging is. We hebben ook herhaaldelijk gezegd dat als je mensen niets anders biedt dan geld, ze niet bij je zullen blijven en zich niet voor hun werk zullen inzetten. In Continue Reading
De rol van een verkoopmanager
Om te begrijpen wat verkopers bij u houdt, moeten we goed kijken naar het werk van de verkoopmanager. Dit is het laagste leidinggevende niveau en in veel verkoopstructuren met een hoge verloop van verkopers, het meest stabiele niveau. Als uw bedrijf zich in een fase bevindt waarin u zelf de Continue Reading
Wie wil er trainer worden?
In mijn werk heb ik herhaaldelijk trainers geselecteerd, hen opgeleid en ontwikkeld. Het is vreemd, maar ondanks het grote aantal business trainers in Oekraïne, is het erg moeilijk om een goede, geschikte trainer te vinden. Dit geldt vooral voor verkooptrainers. Hier zal ik vertellen met welke negatieve types ik te Continue Reading
Kernvoordeel in het bedrijfsleven
Table of Contents Toggle Voordelen van de werkgever Marktvoordelen Voordelen van de werkgever Bij het opzetten van uw bedrijf is het belangrijk om heel duidelijk te begrijpen wat u beter doet dan anderen. Waarom kunnen de mensen die voor u werken ditzelfde niet zelfstandig doen? Waarom betalen ze u door Continue Reading
Over de managementmultiplicator
Epigraaf: «…Maar de menseneter antwoordde – Nee!» K. Tsjoekovski, Baramaley. Deze tekst zal nuttig zijn voor regionale managers om de logica van hun managers van het hoofdkantoor te begrijpen, die “daarboven helemaal niets zien”.Je kunt eindeloos praten over budgetten, regels, standaarduitgaven en dergelijke, maar alle regels moeten bestaan om het Continue Reading
陰陽銷售組織
Dus, we hebben in de organisatie “drie kampen”.1. Boekhouders en financiers2. Backoffice3. Verkoop en gerelateerd 1. De eerste groep telt het geld en verdeelt het.2. De tweede – creëert een product (en niet het product zelf)3. De derde werkt op de markt. Elke groep is duidelijk erg belangrijk en nuttig, Continue Reading
De vurige vogel vasthouden
Als u relaties opbouwt met vrije verkopers die u beschouwen als een bron in plaats van dat u hen als medewerkers beschouwt, dan zou u de wens moeten krijgen om invloed uit te oefenen op het gedrag van dergelijke verkopers, omdat: Hij moet over ons bedrijf spreken, en wel op Continue Reading