De meeste bedrijven proberen op de markt te blijven zonder een duidelijke formulering van “dit”. Ze hebben ofwel geen idee wat ze verkopen, of ze zijn verstrikt in drukte en routine. In ieder geval zijn ze niet geïnteresseerd in de redenen waarom klanten juist bij dit bedrijf voor hun product Continue Reading
Bergsysteem
Elke verkoper kan heel snel antwoord geven op de vraag wat hij verkoopt. Dat is immers vanzelfsprekend. “Ik verkoop potten” of “Ik verkoop airconditioners”. Je kunt ook antwoorden horen zoals “Ik verkoop geïntegreerde oplossingen op het gebied van…”. Bovendien beweren verkopers, die zijn opgeleid in verkooptrainingen, trots dat ze zichzelf Continue Reading
“Nee” als standaard
Zo gebeurt het dat sommige mensen al op jonge leeftijd twee eenvoudige dingen beginnen te begrijpen. Ten eerste: als iemand je iets aanbiedt, willen ze iets van je. Ten tweede: als je “nee” zegt, kun je nog meer krijgen. — Masja, wil je wat pap? — Nee! — En als Continue Reading
Sukkel in een hoed
Het is belangrijk te begrijpen dat een minder kritisch ingestelde, en daardoor gemakkelijk te beïnvloeden individu, in tegenstelling tot meer bewuste, beter opgeleide en kritischer ingestelde mensen, een wezen is dat niet ver ontwikkeld is, niet in staat is om zijn agressie te beheersen en gemakkelijk in extase raakt van Continue Reading
Negatief
Als je de televisie aanzet en naar een nieuwszender kijkt, als je een krant oppakt of een nieuwssite opent, dan ontdekken we altijd de overheersing van negatieve nieuwsberichten boven positieve. Journalisten en correspondenten zijn als aaseters die zich voeden met het leed van anderen, en de moreel-ethische kant van dit Continue Reading
Ik ben een robot.
—.Hoe durf je niets te vrezen?—.Wie heeft je dat verteld?—.Waar ben je bang voor?—.Bijvoorbeeld… Bijvoorbeeld, schorpioenen. Uh… Eenzaamheid. Ik ben bang om alleen te blijven.—.En jij?—.Al deze wezens. En wat als er mensen in hen zitten? Gevangenen in een lichaam dat niet meer naar hen luistert? Wat als het zo Continue Reading
Cultuurfactor
Elke persoon, zonder het zelf te beseffen, is drager van honderden, zo niet duizenden virussen, maar niet van biologische aard, eerder van een andere soort. Die welke vergelijkbaar zijn met computervirussen. Wat belangrijk is, is dat zowel computer- als fysieke virussen voldoen aan de minimale eisen die aan levende organismen Continue Reading
Leugen.
Waarom is leugen hardnekkiger dan de waarheid? Hoe dan ook, we hebben het over мемах. — denkvirussen. Wat het ook is, het is zelfverspreidende informatie. Bijvoorbeeld, “je mag geen varkensvlees eten” — een typisch oud meme. Van de moderne en domme is er “GMO”. Van de niet-domme… hoewel ze allemaal Continue Reading
Boodschappenlijst
Ervaren huisvrouwen weten dat een bezoek aan de supermarkt veel minder belastend voor de portemonnee is als je van tevoren een boodschappenlijstje maakt en je daar alleen op concentreert. Als je ineens iets anders wilt kopen, wordt dat “iets” toegevoegd aan de volgende boodschappenlijst, en de beslissing om het te Continue Reading
Het principe van het filteren van een sukkel
We hebben allemaal opgemerkt hoe grof en ongelooflijk de propaganda-uitingen eruitzien. Het is altijd gemakkelijk om de vervalsing te ontdekken. De enige verklaring die we gebruiken, is degene die ons bevalt: ze zijn domme misfits en kunnen zelfs een vervalsing niet goed organiseren. Maar in werkelijkheid is het precies andersom. Continue Reading