Voor het uitvoeren van zijn functies in het beheer van verkopers, moet de leidinggevende op elk niveau niet alleen letten op het niveau dat direct onder hem staat, maar ook op het niveau dat nog een stapje lager is, om de kwaliteit en effectiviteit van het werk van zijn directe Continue Reading
Over motivatie
Hoe vreemd het ook mag lijken, deze jongen (het gaat over Ted Pink en zijn video. ) heeft niets nieuws onthuld 🙂 Al in de jaren ’50 van de vorige eeuw ontwikkelde de heer Frederik Herzberg de zogenaamde twee-factor theorie van motivatie Текст для перевода: .. Er werd toen al Continue Reading
Over sterren en wat je ermee kunt doen
Sterren zijn er in twee types:— degenen die echt het beste werk leveren, en we zullen in dit opzicht het effect van de sterverkoper bekijken.— degenen die aan de “sterziekte” lijden, zullen we de oorzaken, symptomen, gevolgen en behandelingsmethoden van deze ziekte bekijken. We zullen dit doen aan de hand Continue Reading
Over de juiste doelen in het leven
Iedereen van ons is ongetwijfeld meerdere keren in e-mailnieuwsbrieven oproepen tegengekomen om trainingen over “persoonlijke groei” of “hoe succesvol te worden” bij te wonen.Veel mensen maken zich zorgen over of ze de juiste doelen in het leven hebben, hoe ze succes kunnen behalen, en hoe ze rijk en beroemd kunnen Continue Reading
Hoe om te gaan met angst
Zoals Mao Zedong zei (tenminste, deze uitspraak wordt aan hem toegeschreven): Om te zwemmen moet je zwemmen.Ik zal een advies geven dat, zoals het lijkt, volkomen voor de hand liggend en volkomen niet werkend is, maar het klinkt als volgt: Om niet bang te zijn – moet je niet bang Continue Reading
Eerste stappen
Table of Contents Toggle Eerste stap “Verhelderende geest” Verkopersgroep Wat geven we en wat nemen we? Maximaal aantal verkopers Eerste stap Laten we ons nu voorstellen dat we te maken hebben met een bedrijf dat is georganiseerd door de wil van één persoon. Hij heeft niet de mogelijkheid om geld Continue Reading
Mensen die komen
Een van de geheimen van succesvol teammanagement is het selecteren van de juiste medewerkers. Als een leidinggevende klaagt dat “de mensen zo zijn”, dan is dat in de eerste plaats een vraag aan die leidinggevende zelf. Echter, zo’n leidinggevende zal antwoorden dat hij bij het aannemen van de medewerker duidelijk Continue Reading
Over managementstijlen
Een snelle, hoewel niet voor de hand liggende, antwoord is als volgt: Er zijn maar twee managementstijlen: de juiste en de verkeerde. Daarbij heeft de juiste managementstijl geen naam, terwijl de verkeerde alle andere omvat, inclusief “autoritair”, “democratisch”, “pseudo-vriendelijk” en andere onzin die ons wordt voorgeschoteld door de “nerds” van Continue Reading
Hiërarchie in de kudde
De hiërarchie speelt helemaal geen rol in het managen van mensen. De lokale Alpha hoeft niet de baas van het bedrijf te zijn. Sterker nog, het is waarschijnlijk dat hij dat niet is, omdat de bazen en ondergeschikten op hun plek worden gezet niet op basis van “wie een zilveren Continue Reading
“Waarom” in management
— Heb ik je gezegd om dit rapport te maken?— Ja..— Heb je het gedaan?— Nee.— Waarom? Stop.. Waarom zou je deze vraag aan je ondergeschikte stellen? Wil je het echt weten?waaromIs er geen rapport gemaakt? Zelfs als u toevallig geïnteresseerd bent.waarachtigeredenen voor het ontbreken van het rapport, hoe dit Continue Reading