Bijzonders in complexe verkopen. Zoals ik al heb gesuggereerd in artikel over het omgaan met bezwaren en toonde dit aan met een voorbeeld in het artikel over dat hoe te trouwen Er bestaat een verkooptechniek waarbij de klant zelf de voordelen van het product benoemt tijdens een ontmoeting met de Continue Reading
De belangrijkste probleem van verkopers
Tegenwoordig wordt aangenomen dat je om goed te verkopen niet moet opdringen, maar ‘consultatieve verkoop’ moet toepassen. Alle verkopers zijn zich op dit gebied gaan verdiepen, volgen trainingen waar ze leren de juiste vragen te stellen en proberen hun nieuwe vaardigheden toe te passen. Echter, in de zin “consultatieve verkoop” Continue Reading
Telefoonverkoop
Ik ben altijd verbaasd.echter geven ze niet op, de wensen van mensen om een training te organiseren voor telefonische verkoop, zodat ze telefonisch kunnen verkopen. Gewoonlijk wordt een groep jonge mensen uit een callcenter als publiek voorgesteld, die totaal gebrek aan initiatief hebben en wiens grootste behoefte in het leven Continue Reading
Van signaal naar betekenis
In het mei-nummer van het tijdschrift “Vokrug Sveta” was er gepubliceerd artikel Alexandra Sergeeva . Toegankelijk voor iedereen wordt het vanaf augustus 2010, maar het leek me dat de essentie van dit artikel zeer interessant zal zijn voor mijn lezers. Ik publiceer het hier omdat ik ernaar verwijs in andere Continue Reading
Over oorzaken en gevolgen
We lachen hier al jaren met het hele internet om de naïeve Polynesiërs die geloven in cargo cult , maar in werkelijkheid zijn de uitingen van deze cultus overal zichtbaar in onze, ex-Sovjet realiteit. Hier hebben we een groot landbouwbedrijf, het is rijk en onafhankelijk en zijn velden worden doorkruist Continue Reading
Hoe een vrouw van 30 te trouwen
Nu zal ik uitleggen hoe een vrouw van boven de 30, met behulp van de standaard verkoopbenadering, kan trouwen. Je kunt deze tekst zien als een grappige poging om een bekende theorie uit een ander vakgebied toe te passen op een bestaand probleem. Je kunt het ook serieus nemen als Continue Reading
Over informatie
Ik heb hier een artikel. gedeeld Vanuit het perspectief van verkoop is de essentie van het artikel dat informatie niet wordt overgedragen of ontvangen. Het ontstaat in het hoofd van de persoon als reactie op externe prikkels. Wat we ook tegen de koper zeggen, het is niet belangrijk wat we Continue Reading
Probleemniveaus
Bijvoorbeeld, als je trainingen in motivatie verkoopt en communiceert met de HR-afdeling, dan zou het probleem op het eerste niveau bijvoorbeeld personeelsverloop zijn. Een probleem van de tweede orde zal zijn dat, laten we zeggen, vooral middenmanagers vertrekken, die duur zijn om op te leiden. Het probleem van het derde Continue Reading
Nog over de branchespecifiek.
Stel je een situatie voor waarin iemand een motorfiets verkoopt. Kopers komen langs, kijken ernaar, stellen vragen en de verkoper geeft antwoorden. Hij antwoordt professioneel, met kennis van zaken en laat de fijne details zien. De kopers krabben zich achter het oor en gaan weg. Laten we ons nu voorstellen Continue Reading
De noodzaak van planning
Natuurlijk wil je zoveel mogelijk verkopen om zoveel mogelijk te verdienen, maar het is ook belangrijk om de rol van planning in de verkoop te begrijpen. Table of Contents Toggle Planning van het laagste punt Uitvoerders Plaats in de zon Nieuw product Budget Planning van het laagste punt Aan de Continue Reading