Alleen als je geen helderziende bent, is langetermijnplanning voor jou een genre van fantasy. In werkelijkheid zijn er gewoon te veel factoren die we niet kunnen voorzien: de staat van de markt, concurrenten, consumenten, de economie, enzovoort. Het opstellen van een plan geeft je een gevoel van controle over iets Continue Reading
De taktik van de undertaker in bedrijfsplanning
Hoe verkoopt een begrafenisondernemer zijn kisten? – Wat een verdriet, dat hebben ze me al verteld!- Ja, daarom zijn we bij u. We hebben een kist nodig.- Ah ja, ik heb een exclusieve variant voor u – vergulde handvatten, mahoniehout, fluweel.. 10.000 dollar.- Heeft u iets goedkopers?- Ja, natuurlijk – Continue Reading
Schouder aan schouder
Ik, ooit vermeldde over de tactiek van begrafenisondernemers, die gebaseerd is op het feit dat mensen niet geneigd zijn om het duurste product te kopen. Daarom kan je de verkoop aanzienlijk verhogen door simpelweg een zeer duur item naast een duur item te plaatsen. Deze tactiek is niet alleen aanwezig Continue Reading
De belangrijkste uitdaging van telefonische verkoop
Wanneer je door de bergen loopt, lijkt het altijd alsof je bijna bij de pas bent en dat het daarna gemakkelijker zal worden. Maar als je de pas bereikt, zie je dat er nog een hele bergketen voor je ligt. Je daalt af en begint weer omhoog te klimmen, en Continue Reading
Oplichting
Altijd leren verkopers dat ze de taal van de klant moeten spreken, de waarden van de klant moeten accepteren en de klant in het centrum van het universum moeten plaatsen. Dat lijkt zo te zijn. Echter, hoe je dit precies moet doen, wordt vaak vergeten in de opleiding. Blijkbaar omdat Continue Reading
Trouwe met me!
Hoe het voorstel ook gedaan wordt, of het nu in de vorm van een post op een blog is, op een billboard, als een liefdesverklaring tijdens een familiediner, met een vliegtuig dat een boodschap in de lucht trekt, of door het aanbieden van een verlovingsring op één knie, de bruidegom Continue Reading
Afsluiten
Op verzoek. In het verleden. посте. Ik heb in het voorbijgaan de zinloosheid genoemd van het doen van een huwelijksaanzoek aan een getrouwde vrouw die je niet kent. Eerst wil ik toevoegen dat het ook geen zin heeft om zo’n voorstel te doen als je haar niet goed kent. En Continue Reading
Nou, over de prijzen…
Het is erg eng wanneer een klant vraagt: “Nou oké, hoeveel kost dit?” voordat je zeker weet dat die vraag op het juiste moment wordt gesteld. Het onderwerp is nog niet behandeld en het verhaal over de prijs zal niet positief worden ontvangen. Echter, er zijn nog meer gecompliceerde gevallen. Continue Reading
Hoge financiële politiek, of het punt van onverschilligheid
(De wetten van Parkinson) Cyril N. Parkinson In de hoge financiële politiek zijn er twee soorten mensen: degenen met heel veel geld en degenen zonder iets. Een miljonair weet precies wat een miljoen is. Voor een toegepaste wiskundige of een professor in de economie (die natuurlijk in armoede leven) is Continue Reading
Wiens geld is gemakkelijker uit te geven?
Eigen of andermans? Deze vraag wordt soms centraal gesteld bij het vergelijken van B2B- en B2C-verkoop. Sommigen zeggen dat het moeilijker is om je eigen geld uit te geven dan andermans, en dat budgetbeheerders daardoor geneigd zijn tot meer roekeloze beslissingen. Anderen beweren echter dat het juist moeilijker is om Continue Reading