Vragen voor het interview

Welke vragen moet je stellen bij het interviewen van een verkoopmanager?
Hier is een lijst ter ondersteuning van de recruiter 🙂

1. Wat kunt u ons vertellen over ons bedrijf?
2. Na het bekijken van onze website, noem één ding dat u zou willen veranderen en waarom?
3. Nadat u over ons bedrijf heeft gehoord (voor het interview), welke kansen denkt u dat we missen?
4. Aangezien u heeft besloten van baan te veranderen, welke criteria gebruikt u om uw volgende werkgever te kiezen?
5. Waarom bent u van plan uw huidige positie te verlaten?
6. Bij de keuze tussen verkoop en verkoopbeheer, waarom geeft u de voorkeur aan verkoopbeheer?
7. Voor u zijn verkopen een team- of individuele sport? Waarom?
8. Wat is belangrijker voor een verkoopmanager: geliefd zijn of gerespecteerd worden?
9. Wat beschouwt u als de belangrijkste functie van een verkoopmanager?
10. Geef een voorbeeld van een situatie waarin je een moeilijke beslissing moest nemen. Hoe was dat? Wat was het resultaat? Als je een tweede kans had, wat zou je dan anders doen?
11. Beschrijf uw ideaal van een corporate cultuur.
12. Bij welke managementstijl kunt u gedijen?
13. Geef een voorbeeld van een situatie waarin je binnen het bedrijf moest “vechten” om je verkoper te helpen een deal te sluiten. Met welke obstakels kwam je in aanraking en hoe heb je deze overwonnen?
14. Wat vindt u het minst leuk aan uw huidige manager?
15. Wat is uw aanpak voor samenwerking met marketing?
16. Wat komt eerst: de verkoopstrategie of de marketingstrategie? Waarom?
17. Verkopen en de backoffice hebben vaak conflicten. Geef een voorbeeld van een situatie waarin u dit conflict heeft ervaren. Hoe heeft u het opgelost?
18. Welke drie woorden zouden uw ondergeschikten u beschrijven?
19. Als ik met uw manager zou moeten praten, waar zou hij (zij) dan als enige op wijzen als uw zwakste punt?
20. Wat heeft meer invloed op de verkoop: verkopers of het verkoopproces?
21. Wat was voor u de meest uitdagende managementervaring? Hoe heeft u de situatie opgelost?
22. Geef een voorbeeld van een situatie waarin je regels moest overtreden. Wat was het resultaat?
23. Wat is volgens u het verschil tussen een salesleider en een salesmanager?
24. Als we u een aanbod zouden doen, wat zou u dan willen weten om een weloverwogen en doordachte beslissing te nemen?
25. Geef een voorbeeld van een situatie waarin uw ethische principes ter discussie werden gesteld. Hoe heeft u het probleem opgelost?
26. Noem één factor die cruciaal is voor uw succes?
27. Hoe zoekt u kandidaten voor de functie van verkoper?
28. Men zegt dat medewerkers niet uit het bedrijf vertrekken, maar van de manager. Wat doet u om de meest getalenteerde verkopers te behouden?
29. Waarom willen verkopers voor u werken?
30. Wat is uw aanpak bij het beoordelen van potentiële kandidaten voor de functie van verkoper?
31. Welke vragen stelt u tijdens het interviewen van potentiële kandidaten voor de functie van verkoper?
32. Wat zoekt u in kandidaten, wat zegt u dat zij succesvol zullen zijn in uw team?
33. Welke techniek voor het beoordelen van de vaardigheden van een verkoper is het meest effectief?
34. Wat is het verschil tussen uw wervingsfilosofie voor verkopers en die van uw concurrenten?
35. Scenario: De sterrenkandidaat vraagt om 10.000 hryvnia boven het basissalaris dat uw beste verkoper heeft. Gaat u akkoord met het hogere salaris, weigert u de kandidaat of is er een andere optie?
36. Welke benaderingen heeft u gebruikt om succesvol nieuwe mensen aan uw verkoopteam toe te voegen?
37. Hoe zorgt u ervoor dat nieuwe verkopers een positieve ervaring hebben op hun eerste werkdag?
38. Wat is het grootste probleem bij het aannemen van een nieuwe verkoper?
39. Welke tools gebruikt u om de effectiviteit van nieuwe verkopers tijdens de proefperiode te beoordelen?
40. Wat waardevols biedt u aan uw verkopers?
41. Als u maar één vaardigheid zou kunnen verbeteren om de efficiëntie te verhogen, welke zou u dan kiezen? Wat zou dat opleveren?
42. Wat is er nodig voor het succes van een verkoper?
43. Verkopers klagen vaak over de economische situatie. Hoe gaat u om met zulke vragen?
44. Hoe zou u uw leiderschapsfilosofie beschrijven?
45. Hoe bouw je vertrouwensrelaties op met een verkoopteam?
46. Wat is uw geheim voor het motiveren van verkopers?
47. Wat is uw aanpak voor het beheren van de beste verkopers?
48. Hoe gaat u om met onsuccesvolle verkopers?
49. Scenario: De beste verkoper vertrekt. Wat doe je?
50. Scenario: U heeft twee face-to-face gesprekken gehad met een verkoper die onder het gemiddelde presteert, om zijn activiteiten te bespreken. Wat gaat u nu doen?
51. Wat zijn uw verwachtingen van verkopers met betrekking tot hun persoonlijke ontwikkeling?
52. Hoe vaak ontmoet je je verkopers één op één? Wat is de structuur van de bijeenkomst? Wat hoop je te bereiken?
53. Scenario: Een van uw verkopers komt uw kantoor binnen en zegt dat hij zich zorgen maakt dat er geen perspectief is om een klant te vinden als de prijs van het product niet lager wordt. Wat doet u?
54. Hoe denkt u dat verkopers het beste aangestuurd kunnen worden?
55. Als de deal niet doorgaat, hoe kunt u deze situatie omzetten in een positieve ervaring voor de verkoopmanager?
56. Wanneer u samen met uw verkoper een afspraak met een klant heeft, wat is dan uw rol? Hoe meet u succes? Hoe zorgt u voor feedback?
57. Scenario: Tijdens een telefoongesprek met een klant merk je dat je verkoper aan het discussiëren is. Wat doe je?
58. Scenario: Uw verkopers verwijzen naar de economische situatie als reden voor het niet behalen van de gestelde doelen. Wat doet u?
59. Scenario: Als een donderslag bij heldere hemel verschijnt er een verzoek om een commerciële aanbieding op de tafel van de verkoper. Welke advies zou je de verkoper geven?
60. Wat leidt een verkoper tot falen?
61. Wat denkt u, op basis van wat u over ons bedrijf heeft geleerd, dat onze verkopers in staat stelt om succesvol te zijn?
62. Wat is het meest voorkomende bezwaar dat uw verkopers horen in uw huidige bedrijf? Hoe helpt een verkooptrainer hen om hiermee om te gaan?
63. Geef een voorbeeld van wanneer u een verkoopproces heeft gecreëerd voor uw verkopers.
64. Wat is uw aanpak voor het ontwikkelen van processen voor uw verkoopafdeling?
65. Welke processen moeten volgens u worden ingesteld om succesvol te zijn in de verkoop?
66. Wat is uw aanpak voor het maken van voorspellingen?
67. Hoe gebruikt u metrics om het gedrag van verkopers te beïnvloeden of te veranderen?
68. Welke CRM-systemen heeft u gebruikt? Wat heeft uw voorkeur? Waarom?
69. Welke methoden heeft u gebruikt om het gebruik van CRM door uw verkopers aan te moedigen?
70. Scenario: Uw beste verkoper negeert uw verzoeken om CRM te gebruiken voor het beheren van contacten en het verloop van deals. Wat doet u?
71. Wat is uw geheim voor het houden van een succesvolle verkopersvergadering?
72. Wanneer u uw verkoopafdeling onder uw hoede neemt, wat probeert u dan te bereiken?
73. Welke verkopersbijeenkomst was de beste die je hebt gehad? Wat was er zo bijzonder aan?
74. Welke ervaring heeft u met het ontwikkelen van een beloningssysteem?
75. Wat is uw aanpak voor het ontwikkelen van beloningssystemen voor verkopers?
76. Wat is uw filosofie over het gebruik van tekeningen bij verkoop en bij het werken met verkopers?
77. Wat is uw visie op de verhouding tussen de rente en de commissie voor verkopers?
78. Scenario: Na de invoering van het nieuwe betalingssysteem zijn sommige leden van de verkoopafdeling teleurgesteld over de veranderingen. Wat doe je?
79. Wat doet u om uzelf de beste verkoopleider te maken?
80. Wie was uw beste mentor? Hoe hebben zij invloed op u gehad?
81. Welke websites voor verkoopbeheer bezoek je om je vak te verfijnen?
82. Welke boeken hebben de grootste invloed gehad op uw carrière?
83. Wat is er nodig om een succesvolle verkoopleider te zijn?
84. Hoe zou u uw verkoopmanagementstijl beschrijven?
85. Niemand is perfect… Waar werkt u aan om dit in uzelf te verbeteren?
86. Wat is uw grootste prestatie in verkoopmanagement? Wat was er zo bijzonder aan?
87. Wat zorgt ervoor dat je uit bed komt en je de hele dag geïnspireerd voelt?
88. Geef een voorbeeld van doelen die je hebt gesteld en hoe je deze hebt bereikt. Wat beschouw je als jouw succes?
89. Geef een voorbeeld van een doel dat je hebt gesteld, maar niet hebt bereikt. Waarom is het je niet gelukt? Wat heb je geleerd?
90. Geef een voorbeeld van een situatie waarin je meer flexibiliteit nodig had dan je je kon veroorloven. Hoe heb je gehandeld?
91. Een van de dingen die ons bedrijf succesvol maakt, is de tijdige reactie op de marktsituatie. Dit betekent constante veranderingen. Hoe ga jij om met veranderingen?
92. Hoe lukt het u om georganiseerd te zijn?
93. Wat denkt u over deelname aan beurzen?
94. Hoe bereidt u uw verkoopafdeling voor op een beurs?
95. Hoe beheert u de leads die u van de beurs heeft ontvangen? Hoe wijst u verantwoordelijkheden toe? Hoe volgt u de resultaten?
96. Wat is de grootste uitdaging voor een persoon in de rol van verkoopleider?
97. Op basis van wat u over ons bedrijf heeft geleerd, welke obstakels denkt u dat er zijn voor het verbeteren van de verkoopcijfers?
98. Wat kunt u over uzelf en uw vaardigheden zeggen die u het vertrouwen geven dat deze positie precies bij u past?
99. Beschrijf hoe u van plan bent om de eerste 90 dagen in ons bedrijf door te brengen. Hoe zullen we begrijpen dat u in deze periode succesvol bent geweest?
100. Welke vragen wilt u mij stellen?