Toen ik een groepsleider was, was er in ons kamp een grap dat alles goed was aan het werk van een groepsleider. Alleen twee dingen storen: Wespen en pioniers. Iedereen begreep de kern van deze grap, omdat iedereen begreep dat zonder pioniers er ook geen groepsleiders zouden zijn. Nog een Continue Reading
Beheer
Artikelen over management
Over oorzaken en gevolgen
We lachen hier al jaren met het hele internet om de naïeve Polynesiërs die geloven in cargo cult , maar in werkelijkheid zijn de uitingen van deze cultus overal zichtbaar in onze, ex-Sovjet realiteit. Hier hebben we een groot landbouwbedrijf, het is rijk en onafhankelijk en zijn velden worden doorkruist Continue Reading
Over informatie
Ik heb hier een artikel. gedeeld Vanuit het perspectief van verkoop is de essentie van het artikel dat informatie niet wordt overgedragen of ontvangen. Het ontstaat in het hoofd van de persoon als reactie op externe prikkels. Wat we ook tegen de koper zeggen, het is niet belangrijk wat we Continue Reading
De noodzaak van planning
Natuurlijk wil je zoveel mogelijk verkopen om zoveel mogelijk te verdienen, maar het is ook belangrijk om de rol van planning in de verkoop te begrijpen. Table of Contents Toggle Planning van het laagste punt Uitvoerders Plaats in de zon Nieuw product Budget Planning van het laagste punt Aan de Continue Reading
Plannen is – gokken.
Alleen als je geen helderziende bent, is langetermijnplanning voor jou een genre van fantasy. In werkelijkheid zijn er gewoon te veel factoren die we niet kunnen voorzien: de staat van de markt, concurrenten, consumenten, de economie, enzovoort. Het opstellen van een plan geeft je een gevoel van controle over iets Continue Reading
De taktik van de undertaker in bedrijfsplanning
Hoe verkoopt een begrafenisondernemer zijn kisten? – Wat een verdriet, dat hebben ze me al verteld!- Ja, daarom zijn we bij u. We hebben een kist nodig.- Ah ja, ik heb een exclusieve variant voor u – vergulde handvatten, mahoniehout, fluweel.. 10.000 dollar.- Heeft u iets goedkopers?- Ja, natuurlijk – Continue Reading
Hoge financiële politiek, of het punt van onverschilligheid
(De wetten van Parkinson) Cyril N. Parkinson In de hoge financiële politiek zijn er twee soorten mensen: degenen met heel veel geld en degenen zonder iets. Een miljonair weet precies wat een miljoen is. Voor een toegepaste wiskundige of een professor in de economie (die natuurlijk in armoede leven) is Continue Reading
Controle of anarchie
Dit is een antwoord op het verzoek om mijn mening over CRM-systemen te delen. Wanneer de vraag opkomt wat beter is – volledige controle of volledige anarchie – lijkt het logische antwoord: “natuurlijk, volledige controle” volledig verkeerd te zijn. Waarom? Omdat ook het antwoord “volledige anarchie” niet juist is. Kijk. Continue Reading
Over vertrouwen
Je kunt heel lang discussiëren over wie je kunt vertrouwen en wie niet. Ik heb begrepen dat je soms meer vertrouwen kunt hebben in een voorbijgangers dan in iemand die dicht bij je staat. Waarom? Een onbekende is onverschillig voor jou, terwijl naaste mensen op de een of andere manier Continue Reading
“De laatste ‘Chinese’ waarschuwing”, als een instrument voor motivatie.
Table of Contents Toggle Geval 1 Geval 2 Hoe moet je het doen? Geval 1 Onlangs heeft de salesdirecteur van een bekende onderneming aan enkele regionale directeuren aangekondigd dat als ze hun verkooppositie niet voor 1 mei verbeteren, ze ontslagen zullen worden.Aan de ene kant heeft hij zich op een Continue Reading