Stel je voor dat je met een probleem wordt geconfronteerd. Je bekijkt het probleem en begint ermee te worstelen. Je bedenkt maatregelen om het aan te pakken, verzint strategieën en regels. Je lost conflicten op, vermindert de gevolgen, enzovoort. Echter, je doet niets aan de bron van het probleem. Continue Reading
Beheer
Artikelen over management
Wiens zijn deze plannen?
U bent een leidinggevende op een bepaald niveau in een verkoopstructuur. U heeft een niveau onder u. Ieder van hen heeft zijn eigen verkoopplan.Zo is het. Dit zijn niet hun plannen, maar uw plannen. Dit zijn niet de plannen die zij moeten uitvoeren, maar de plannen die uw verwachting van Continue Reading
De rol van de manager
Текст для перевода: .. Welke rol zou u moeten hebben?Om te beginnen moeten we het belangrijkste principe begrijpen, dat elke persoon wordt geleid door bepaalde paren van krachten die hem in de ene of de andere richting trekken. Afhankelijk van hoe deze krachten worden toegepast, worden in hoofdzaak de rollen Continue Reading
Ik heb je de voorwaarden gegeven – jij werkt.
Er is een mening dat een goede “menselijke hulpbron” zelf wil werken en zal werken, geef hem alleen de voorwaarden om te werken – salaris, computer, bureau en toilet. De rol van de leidinggevende zou zijn om instructies te geven, te schreeuwen “laten we gaan”, “de zweep te hanteren”, procedures Continue Reading
Om te kunnen zwemmen, moet je zwemmen.
SHIFU: But a peach cannot defeat Tai Lung!OOGWAY: Maybe it can. If you are willing to guide it, to nurture it. To believe in it.SHIFU: But how? How? I need your help, Master.No, you just need to believe. Promise me, Shifu. Promise me you will believe.SHIFU: I… I will try.Kung Fu Panda Uw ondergeschikten verkopen u voortdurend hun onvermogen Continue Reading
Wat verkopen slechte verkopers?
Slechte verkopers verkopen in feite heel goed hun activiteit aan hun manager. Ze overtuigen hun manager ervan dat ze “alles doen wat mogelijk is”. Echter, ze behalen geen resultaten. Eigenlijk behalen ze geen resultaten omdat ze geen resultaten willen. Alles wat ze willen, is een werkplek hebben. En alles wat Continue Reading
Burgers stereotype
Ik kom voortdurend het idee tegen dat “echte verkopers” gemotiveerd moeten worden door geld. Een verergerde versie van deze opvatting is dat het bijna onmogelijk is om iemand als een goede verkoper te beschouwen als geld niet het belangrijkste in zijn leven is. Bovendien, wanneer men met iemand probeert te Continue Reading
Minder heldhaftigheid
Heel vaak verstandiger liever weggaan dan heldhaftig zijn.Bijvoorbeeld, stel dat je denkt dat het werk dat je gaat doen twee uur zal duren. Maar vier uur later ben je pas op een kwart van de weg. Je natuurlijke instinct zegt je: “Je kunt niet opgeven, ik heb hier al vier Continue Reading
Geef geen gratis advies.
Ze zullen niet worden gebruikt, ze zullen op hun eigen manier worden begrepen, ze zullen worden genegeerd, ze zullen als ongepast worden beschouwd. Twee voorbeelden: 1. Mijn tante vroeg aan mijn vrouw hoe ze af kon vallen. Er was iemand om het aan te vragen. Mijn vrouw gaf één gratis Continue Reading
De vis rot van de kop af.
Wanneer ik zie dat klanten in een bedrijf op een manier worden behandeld die hen geen gevoel van comfort geeft, begrijp ik meteen dat dit niet het probleem is van een specifieke manager, maar een probleem van het hele bedrijf, beginnend bij de top, en dat dit bedrijf geen toekomst Continue Reading