Om te begrijpen wat verkopers bij u houdt, moeten we goed kijken naar het werk van de verkoopmanager. Dit is het laagste leidinggevende niveau en in veel verkoopstructuren met een hoge verloop van verkopers, het meest stabiele niveau. Als uw bedrijf zich in een fase bevindt waarin u zelf de Continue Reading
Beheer
Artikelen over management
Kernvoordeel in het bedrijfsleven
Table of Contents Toggle Voordelen van de werkgever Marktvoordelen Voordelen van de werkgever Bij het opzetten van uw bedrijf is het belangrijk om heel duidelijk te begrijpen wat u beter doet dan anderen. Waarom kunnen de mensen die voor u werken ditzelfde niet zelfstandig doen? Waarom betalen ze u door Continue Reading
Over de managementmultiplicator
Epigraaf: «…Maar de menseneter antwoordde – Nee!» K. Tsjoekovski, Baramaley. Deze tekst zal nuttig zijn voor regionale managers om de logica van hun managers van het hoofdkantoor te begrijpen, die “daarboven helemaal niets zien”.Je kunt eindeloos praten over budgetten, regels, standaarduitgaven en dergelijke, maar alle regels moeten bestaan om het Continue Reading
陰陽銷售組織
Dus, we hebben in de organisatie “drie kampen”.1. Boekhouders en financiers2. Backoffice3. Verkoop en gerelateerd 1. De eerste groep telt het geld en verdeelt het.2. De tweede – creëert een product (en niet het product zelf)3. De derde werkt op de markt. Elke groep is duidelijk erg belangrijk en nuttig, Continue Reading
De vurige vogel vasthouden
Als u relaties opbouwt met vrije verkopers die u beschouwen als een bron in plaats van dat u hen als medewerkers beschouwt, dan zou u de wens moeten krijgen om invloed uit te oefenen op het gedrag van dergelijke verkopers, omdat: Hij moet over ons bedrijf spreken, en wel op Continue Reading
Debiteurenbeheer
Er bestaat het volgende probleem: De productie vereist het maken van grote partijen om de kostprijs van het product acceptabel te maken. De detailhandel kampt met een tekort aan werkkapitaal, waardoor zij goederen op commissie neemt in plaats van deze aan te kopen. In dergelijke gevallen is het voor de Continue Reading
Positieve feedback
Цитата из комментариев: «…Ik heb een voorbeeld voor ogen van een enorme Duitse onderneming (je weet wel welke) met een heleboel leveranciers en partners. Nou, daar nemen bijna op alle niveaus iedereen die kan, en op de manier die ze kunnen, steekpenningen. Dit is insiderinformatie die onbekend is bij het Continue Reading
Typisch beeld
In Kiev bevindt zich het hoofdkantoor van een zeer bekend Oekraïens bedrijf, dat zijn activiteiten begon met vijf mensen die bij elkaar kwamen en besloten “een soort bedrijf te beginnen”. Ieder van hen had wel wat connecties en, “na afspraken” met de douane en de belastingdienst, begonnen ze iets uit Continue Reading
Het geheim van succes
We hebben hier een serieus paradox gecreëerd. Aan de ene kant is het voor het succesvol uitvoeren van je taken nodig om de procedures en instructies te volgen – daarvoor zijn ze geschreven, om processen te optimaliseren. Aan de andere kant is het onmogelijk om succesvoller te worden dan anderen Continue Reading
Kwaliteit van kennis
Mensen zeggen vaak, en zeggen oprecht, dat ze iets goed weten of dat ze goede ervaring hebben in iets. Hoe beoordelen ze hun kennis en ervaring? Heel eenvoudig. De beoordeling gaat, zoals altijd, op basis van de afgeleide. We zijn niet in staat om een toestand te meten. We meten Continue Reading