De zakenwereld zit vol met “professionals” die allemaal hetzelfde gekleed zijn en proberen eruit te zien als perfectie. In werkelijkheid zijn ze losgekoppeld van de realiteit, droog en saai. Niemand kan daar iets menselijks in vinden. Wees niet bang voor je tekortkomingen. Onvolmaaktheid is echt, en mensen houden van de Continue Reading
Marketing
Artikelen over marketing
De kracht van het merk
Eens, op een zeer grote en zeer prestigieuze conferentie over reclame en marketing, raakte een zeer bekende persoon met mij aan de praat, een auteur van vele merken en medewerker van een bekend marketingbureau. Uiteraard kan ik geen namen noemen – het is te delicaat. Hij was dronken als een Continue Reading
Missie
Kies altijd de moeilijkste weg – op Daar zult u geen concurrenten tegenkomen. Charles de Gaulle Er is een zeer goed marketinginstrument dat de “positioneringsmatrix” wordt genoemd. Om dit instrument te gebruiken, hoeft u alleen maar de volgende 7 vragen te beantwoorden over wat het bedrijf doet of verkoopt: Wat Continue Reading
Paddenstoelenmodel
De belangrijkste vraag die opkomt bij verkoop op welke markt dan ook, inclusief de seksuele markt, is waar je klanten kunt vinden. Ondertussen zijn boekwinkels vol met handleidingen met aanbevelingen voor effectieve jacht op vertegenwoordigers van het andere geslacht, alsof het om slachtoffers gaat. Professionele verkopers hebben al lang ingezien Continue Reading
De buis verven
Een keer had mijn vriendin een probleem met de inrichting van de keuken. Ze had een mooie verbouwing gedaan, waarin ze haar hele ziel had gestoken, maar al haar dromen over een mooie en perfecte huiselijke sfeer leken te worden verstoord door de ruw en onhandig uitstekende gasleiding in de Continue Reading
Verkoop van het verschil
Table of Contents Toggle Nieuwe tijd Voorbeeld Nieuwe tijd We zijn al heel diep doorgedrongen in de postindustriële economie, waarin het grootste deel van het bruto product wordt geproduceerd door het aanbieden van diensten, en niet door materiële productie. Zelfs de materiële productie heeft de grens overschreden waarbij je een Continue Reading
Katten in zakken
Stel je voor dat er op de markt mensen staan met katten in zakken. De ene heeft een mooie kleurrijke zak met de tekst “elitaire Perzische kat”, de andere heeft een eenvoudige canvas zak met de tekst “muisvanger”, de derde heeft “gewone kat, goedkoop”, en de vierde heeft een foto Continue Reading
Voeg jezelf toe
Waarom kon Samsung, dat zelfs betere producten maakte dan Apple, de concurrentie met Steve Jobs tot aan zijn dood niet aan, tenminste niet als het gaat om de sympathie en loyaliteit van consumenten? Het was gemakkelijk om een Apple-fan voor te stellen, maar volstrekt onmogelijk om een Samsung-fan te visualiseren. Continue Reading
Een monopolis zijn
Een monopolistische positie heeft nooit betekend dat een product voor elke, hoe hoog ook, prijs kan worden verkocht. De prijs van een product dat door een monopolist wordt aangeboden, moet voldoen aan één criterium: het moet de producent de maximale winst opleveren. Aan de ene kant is er een wederzijdse Continue Reading
Bergsysteem
Elke verkoper kan heel snel antwoord geven op de vraag wat hij verkoopt. Dat is immers vanzelfsprekend. “Ik verkoop potten” of “Ik verkoop airconditioners”. Je kunt ook antwoorden horen zoals “Ik verkoop geïntegreerde oplossingen op het gebied van…”. Bovendien beweren verkopers, die zijn opgeleid in verkooptrainingen, trots dat ze zichzelf Continue Reading