Want, als het niet gaat om de “hoofd personeelszaken”, dan is het werk van zo iemand nog steeds verkoop. Het is de verkoop van het bedrijf aan sollicitanten. Het is de verkoop van de voordelen van werken bij deze werkgever, het is de verkoop van de motivatie om te werken, Continue Reading
Personeelsbeheer
Artikelen over personeelsbeheer en werving
Branche-specifieke kenmerken
Er zijn mensen die zichzelf beschouwen als professionals in een bepaalde sector en ervan overtuigd zijn dat alleen degenen die de specificaties van hun product of dienst grondig begrijpen, in staat zijn om het te verkopen. Dergelijke mensen zijn in de meerderheid. Ze zeggen dat je een product niet goed Continue Reading
De grillen van de werkgever
Stel je een gesprek voor tussen een jongen en een meisje: — Weet je, ik ben bang om met je te trouwen. — Waarom? — Nou, jij bent niet de eerste voor mij, en bovendien ben je duidelijk beschikbaar. Je hebt een paar mannen gehad voordat ik kwam. — Maar Continue Reading
Vol glas
В. streven Bij het zoeken naar de ideale kandidaat vergeten werkgevers vaak één eenvoudige waarheid: Je kunt iemand motiveren door middel van ontwikkeling, groei, prestaties, erkenning en verantwoordelijkheid, en niet door alleen taken te laten uitvoeren die hij of zij al kan en waarin de vaardigheden al zijn ontwikkeld. Welke Continue Reading
Aspecten van werving
Ik hielp iemand met het recruteren van een verkoper. Die persoon is een professional in recrutering – ik ben niet de juiste om hem advies te geven, maar we stuitten op een interessante dilemma. We moesten een jonge man aannemen, zonder ervaring, die bereid was te werken voor groei en Continue Reading
Wat ze zoeken en wat ze aanbieden
Dit is wat een persoon zoekt wanneer hij bij u solliciteert. Waarom zou hij dit werk niet zelf doen, als ondernemer of freelancer? Waarom heeft hij uw werkplek en uw eisen nodig? Wat zoekt hij? Wanneer je veel mensen tegelijk vraagt, klinkt het antwoord steeds hetzelfde: “stabiliteit”. Aan de andere Continue Reading
Hoe herken je snel een professional?
Het eerste magische receptHet zit hem in het feit dat een professional niet geïnteresseerd is in de tools. Sterker nog, ja, ze zijn geïnteresseerd, maar niet in dezelfde mate als een amateur. Zullen we voorbeelden bekijken? Iedereen van ons, behalve de accountants, denkt dat accountants van cijfers houden. Neem iemand, Continue Reading
Klantenportefeuille
Vaak uiten werkgevers de wens dat de verkoper die ze zoeken al een klantenportefeuille heeft of dat de topmanager met zijn team komt. Wat willen werkgevers eigenlijk? In werkelijkheid willen ze een betrouwbare oplossing voor hun problemen. En als we hen de directe vraag stellen waarom ze een manager met Continue Reading
De keuze van de beste kandidaat
Onlangs besprak ik met een goede bekende een HR-medewerker die met een lege zak op haar hoofd rondliep en op zoek was naar een vaste trainer voor een farmaceutisch bedrijf. De intentie en de taak zelf zijn niet te bekritiseren, behalve dat er twijfels zijn over de mogelijkheid van de Continue Reading
Dialoog over salaris
Op welk salaris rekent u?— Geld motiveert me niet.— Maar er moet toch een minimum zijn waar u bereid bent om naartoe te gaan?— Ik ben bereid om gratis te werken!— Neem je dat serieus?— Natuurlijk.— Afgesproken, we zullen je nu in dienst nemen!— Ik begrijp uw vreugde niet.— Maar Continue Reading