Roman, er staat iets belangrijks te gebeuren. Een vergadering met de aandeelhouders van een bedrijf over mijn benoeming tot algemeen directeur. Wat is belangrijk? Wat moet ik zeggen? Hoe moet ik de presentatie opbouwen? (Ik heb zelf antwoorden op al deze vragen, maar ik ben benieuwd naar jouw kijk).Je zult Continue Reading
Personeelsbeheer
Artikelen over personeelsbeheer en werving
Vragen voor het interview
Welke vragen moet je stellen bij het interviewen van een verkoopmanager?Hier is een lijst ter ondersteuning van de recruiter 🙂 Wat kunt u ons vertellen over ons bedrijf? Na het bekijken van onze website, noem één ding dat u zou willen veranderen en waarom? Nadat u over ons bedrijf heeft Continue Reading
De schil verwijderen
Een mens is een ui. Alle uien zien er van buiten hetzelfde uit. Een gouden schil die de sappige kern verbergt. Pas als je de schil verwijdert, kun je begrijpen wat voor ui je in handen hebt. Goed of slecht, heel of verrot, stevig of rot. Tegelijkertijd begrijpen zeer weinig Continue Reading
De beste manier van werving
Hoe vaak komt het voor dat je een kandidaat met een perfect cv en aanbevelingen aanneemt, maar uiteindelijk blijkt dat die persoon niet geschikt is? Of, hoe vaak probeer je tijdens sollicitatiegesprekken zo goed mogelijk over te komen, maar krijg je uiteindelijk te horen dat je “te goed bent – Continue Reading
De vis rot van de kop af.
Wanneer ik zie dat klanten in een bedrijf op een manier worden behandeld die hen geen gevoel van comfort geeft, begrijp ik meteen dat dit niet het probleem is van een specifieke manager, maar een probleem van het hele bedrijf, beginnend bij de top, en dat dit bedrijf geen toekomst Continue Reading
Werving in de verkoop
Competente en incompetente verkopers Telefoontje naar architectenbureau: — Kunt u me alstublieft vertellen, hoeveel kost het om een drie verdiepingen tellend huis te ontwerpen? — Ik kan niet zomaar op deze vraag antwoorden! — Waarom? — Nou, ik moet weten uit welke materialen het huis zal worden gebouwd, wat de Continue Reading
Hoe betaal je de verkoper op de juiste manier?
Vraag serieuze onderwerpen — houd serieuze antwoorden, waar je niet met één bericht mee wegkomt 🙂 Bij het beoordelen van de beloning van een verkoper moet het volgende in overweging worden genomen: Doet de verkoper nog ander werk naast de directe verkoop? Hoe lang duurt de verkoopcyclus? Hoeveel verkopen worden Continue Reading
Opleiding van verkopers
Zoals we al hebben opgemerkt, staan de mensen die je aanneemt eigenlijk op een lopende band die constant in beweging is. We hebben ook herhaaldelijk gezegd dat als je mensen niets anders biedt dan geld, ze niet bij je zullen blijven en zich niet voor hun werk zullen inzetten. In Continue Reading
Wie wil er trainer worden?
In mijn werk heb ik herhaaldelijk trainers geselecteerd, hen opgeleid en ontwikkeld. Het is vreemd, maar ondanks het grote aantal business trainers in Oekraïne, is het erg moeilijk om een goede, geschikte trainer te vinden. Dit geldt vooral voor verkooptrainers. Hier zal ik vertellen met welke negatieve types ik te Continue Reading
Het geheim van succes
We hebben hier een serieus paradox gecreëerd. Aan de ene kant is het voor het succesvol uitvoeren van je taken nodig om de procedures en instructies te volgen – daarvoor zijn ze geschreven, om processen te optimaliseren. Aan de andere kant is het onmogelijk om succesvoller te worden dan anderen Continue Reading