Ik begin met een paradoxale uitspraak. Het probleem van het vinden van klanten bestaat eigenlijk niet. Er is een probleem met de lage kwaliteit van de verwerking van potentiële klanten. Als de kwaliteit van de verwerking van leads laag is, dan moet je veel potentiële klanten hebben om goede, dat Continue Reading
Verkopen
Artikelen over verkoop, verkooptechnieken, verkoopgeheimen. Het merendeel van deze artikelen is de kern geworden van het boek “Witte Verkoop”.
Flexibiliteit tegen kracht
Voordat je recht op de klant afgaat, hen probeert te overtuigen, demonstraties geeft, argumenten opbouwt en de concurrenten verslaat die de markt al lang hebben veroverd en de klanten aan zich hebben gewend, kijk eerst naar de tekenfilm “Kroshka-Enot”. Daarna de tekenfilm “Kung Fu Panda” (niet voor niets heb ik Continue Reading
Laat me hem eens uit zijn tent lokken.
Er is een mythe dat een verkoper altijd in staat moet zijn om met iedereen een klik te maken, bezwaren te weerleggen, het eens te zijn en altijd een aangename indruk achter te laten na een gesprek. Ook zijn er mensen die graag met de wacht bij het Eeuwige Vuur Continue Reading
Vertaler
Hier zijn belangrijke internationale onderhandelingen aan de gang. Beide partijen zijn met hun vertalers gekomen. De vertaler vertaalt de woorden van elke deelnemer naar de taal van de tegenpartij en houdt op zijn beurt ook de juistheid van de vertaling in de gaten die zijn collega aan de andere kant Continue Reading
Nieuw product
Stel dat u heeft besloten een nieuw product in te voeren. Waarom u dit heeft gedaan, is niet belangrijk, hoewel het waarschijnlijk is dat u gewoon naar de concurrentie heeft gekeken, die op hun beurt naar de klanten heeft gekeken, die soms vroegen om “dezelfde, maar dan met parelmoeren Continue Reading
Over de structuur van verkoopbeheer
Het is onwaarschijnlijk dat MLM-leiders het eens zullen zijn met mijn verdere uitspraken, en ze hebben daar respectabele redenen voor. Het punt is dat ik me richt op werkmethoden die voordelig zijn voor de eigenaar van het bedrijf. In een MLM-netwerk is het voor de eigenaar van het bedrijf voordelig Continue Reading
Over de juiste motivatie van verkopers
Dit zal een tekst zijn in verschillende hoofdstukken, waarin ik enkele aspecten van de motivatie van verkopers zal bespreken.In deze post gaat het overHorizontale carrière, als een middel van motivatie. Echter, voordat ik het onderwerp onthul, begin ik met een inleiding. VoorwoordVaak wordt datgene waarover ik ga schrijven ook wel Continue Reading
Verkoopstructuur
Voor het uitvoeren van zijn functies in het beheer van verkopers, moet de leidinggevende op elk niveau niet alleen letten op het niveau dat direct onder hem staat, maar ook op het niveau dat nog een stapje lager is, om de kwaliteit en effectiviteit van het werk van zijn directe Continue Reading
Over sterren en wat je ermee kunt doen
Sterren zijn er in twee types:— degenen die echt het beste werk leveren, en we zullen in dit opzicht het effect van de sterverkoper bekijken.— degenen die aan de “sterziekte” lijden, zullen we de oorzaken, symptomen, gevolgen en behandelingsmethoden van deze ziekte bekijken. We zullen dit doen aan de hand Continue Reading
Eerste stappen
Table of Contents Toggle Eerste stap “Verhelderende geest” Verkopersgroep Wat geven we en wat nemen we? Maximaal aantal verkopers Eerste stap Laten we ons nu voorstellen dat we te maken hebben met een bedrijf dat is georganiseerd door de wil van één persoon. Hij heeft niet de mogelijkheid om geld Continue Reading