U bent een leidinggevende op een bepaald niveau in een verkoopstructuur. U heeft een niveau onder u. Ieder van hen heeft zijn eigen verkoopplan.Zo is het. Dit zijn niet hun plannen, maar uw plannen. Dit zijn niet de plannen die zij moeten uitvoeren, maar de plannen die uw verwachting van Continue Reading
Verkopen
Artikelen over verkoop, verkooptechnieken, verkoopgeheimen. Het merendeel van deze artikelen is de kern geworden van het boek “Witte Verkoop”.
Luister, voordat je gaat praten.
Het maakt helemaal niet uit hoe goed of mooi je spreekt, als je woorden stuklopen op de binnenkant. defensie Een persoon. En als uw taak het aansturen van andere mensen omvat, moet u in de eerste plaats ervoor zorgen dat men naar u luistert en u hoort. Volledig kansloos zijn Continue Reading
Wat verkopen slechte verkopers?
Slechte verkopers verkopen in feite heel goed hun activiteit aan hun manager. Ze overtuigen hun manager ervan dat ze “alles doen wat mogelijk is”. Echter, ze behalen geen resultaten. Eigenlijk behalen ze geen resultaten omdat ze geen resultaten willen. Alles wat ze willen, is een werkplek hebben. En alles wat Continue Reading
Burgers stereotype
Ik kom voortdurend het idee tegen dat “echte verkopers” gemotiveerd moeten worden door geld. Een verergerde versie van deze opvatting is dat het bijna onmogelijk is om iemand als een goede verkoper te beschouwen als geld niet het belangrijkste in zijn leven is. Bovendien, wanneer men met iemand probeert te Continue Reading
Het werk van een HR-directeur
Want, als het niet gaat om de “hoofd personeelszaken”, dan is het werk van zo iemand nog steeds verkoop. Het is de verkoop van het bedrijf aan sollicitanten. Het is de verkoop van de voordelen van werken bij deze werkgever, het is de verkoop van de motivatie om te werken, Continue Reading
Branche-specifieke kenmerken
Er zijn mensen die zichzelf beschouwen als professionals in een bepaalde sector en ervan overtuigd zijn dat alleen degenen die de specificaties van hun product of dienst grondig begrijpen, in staat zijn om het te verkopen. Dergelijke mensen zijn in de meerderheid. Ze zeggen dat je een product niet goed Continue Reading
Over de effectiviteit van beurzen en conferenties
Deze post is op verzoek om te vertellen over de aanwijzingen. Tentoonstellingen en conferenties zijn niet effectief. De tijd en het geld die een bedrijf besteedt aan deelname aan tentoonstellingen en conferenties worden verspild en dienen niet het doel om klanten aan te trekken. Stel je voor dat er een Continue Reading
Bedelaars op de stoep
Laten we ons een klassiek voorbeeld van een ideale competitieve markt voorstellen: het aanbod is gestandaardiseerd, de toegang tot de markt en het verlaten van de markt kent geen obstakels, de vraag is stabiel en er zijn praktisch oneindig veel aanbieders. Een typisch voorbeeld van zo’n markt is een rijtje Continue Reading
De vis rot van de kop af.
Wanneer ik zie dat klanten in een bedrijf op een manier worden behandeld die hen geen gevoel van comfort geeft, begrijp ik meteen dat dit niet het probleem is van een specifieke manager, maar een probleem van het hele bedrijf, beginnend bij de top, en dat dit bedrijf geen toekomst Continue Reading
Marketing vs. verkoop
Hier. тут. Voor de lol vertellen ze ons over “magische marketingtechnieken”, “inzichten”, dat wil zeggen, openbaringen. Ze vertellen dat deze ontdekkingen geheim worden gehouden achter zeven zegels. Bijvoorbeeld, marketeers ontdekten tot hun verbazing dat kookgerei met een anti-aanbaklaag niet wordt gekocht om olie te besparen, maar omdat het gemakkelijk schoon Continue Reading