Er bestaat een soort mythe dat je een verkoopafdeling “turnkey” kunt opzetten en deze aan de klant kunt overdragen. Bovendien zijn er boeken en seminars populair over het thema “hoe een verkoopafdeling op te zetten”. Waarom is dit een mythe? Waarom heeft de Maan geen atmosfeer? Omdat als die er Continue Reading
Verkopen
Artikelen over verkoop, verkooptechnieken, verkoopgeheimen. Het merendeel van deze artikelen is de kern geworden van het boek “Witte Verkoop”.
Verzadigingspunt
Er is een mening (in verschillende soorten bedrijven) dat de persoon die de klant naar het bedrijf heeft gebracht, deze ook moet blijven bedienen. Over het algemeen is het moeilijk om hier tegenin te gaan. In B2B (en andere grote) verkopen wordt de aankoopbeslissing genomen met het oog op de Continue Reading
De kracht van managementdenken
Zoals ik eerder al schreef, is een van de belangrijkste problemen in het management het onvermogen om de oorzaak achter het bos van symptomen te zien. Hier is een voorbeeld.Er is een Westelijke afdeling van het bedrijf die goede resultaten behaalt. In een andere, Zuidelijke, regio is er een andere Continue Reading
Over het begrip klantgerichtheid
Het belangrijkste probleem dat zich voordoet bij het opbouwen van een klantgerichte benadering, is vervreemding. Dit is de vervreemding waarover Karl Marx sprak, waarbij hij liet zien hoe een persoon vervreemd raakt van de resultaten van zijn arbeid. Een eenvoudig voorbeeld: een tempel, gebouwd door mensen van steen en glas, Continue Reading
Er zijn nuances.
Ik heb een script voor een telefoongesprek geschreven. In het script stond, naast een tiental andere nuances, een zin als: “Mag ik vragen wat u nuttigs haalt uit XXX?” Het doel van het script is om een afspraak te maken. Ze bellen me en vragen of het de moeite waard Continue Reading
Seks en verkoop
In de verkoop kunnen drie verschillende benaderingen worden onderscheiden: transactionele, consultatieve en strategische verkoop. Het verschil tussen deze benaderingen kan worden begrepen aan de hand van het voorbeeld van de verkoop van verzekeringen. Transactionele verkoop is wat je ziet wanneer je wordt aangeboden “WA-verzekering”. [1]. in 5 minuten». Transactionele verkoop Continue Reading
Paddenstoelenmodel
De belangrijkste vraag die opkomt bij verkoop op welke markt dan ook, inclusief de seksuele markt, is waar je klanten kunt vinden. Ondertussen zijn boekwinkels vol met handleidingen met aanbevelingen voor effectieve jacht op vertegenwoordigers van het andere geslacht, alsof het om slachtoffers gaat. Professionele verkopers hebben al lang ingezien Continue Reading
De buis verven
Een keer had mijn vriendin een probleem met de inrichting van de keuken. Ze had een mooie verbouwing gedaan, waarin ze haar hele ziel had gestoken, maar al haar dromen over een mooie en perfecte huiselijke sfeer leken te worden verstoord door de ruw en onhandig uitstekende gasleiding in de Continue Reading
Hoe werken inkoopafdelingen?
— Waar denkt u aan terwijl u in de stoel van de ruimtecapsule zit en de aftelling hoort? — Ik kijk naar al deze hendels, knoppen, indicatoren, en één gedachte overvalt me: stel je voor, deze machine is gebouwd door iemand die de overheid de laagste prijs heeft aangeboden voor Continue Reading
Seksonomie
Ik ben een product. Inleiding tot het boek « Seksonomie Похоже, что вы не предоставили текст для перевода. Пожалуйста, напишите текст, который вы хотите перевести на нидерландский язык. Als je al een ding moet zijn, dan is er maar één troost – om kostbaar te zijn, heel kostbaar. A. Ostrovsky. Continue Reading