Table of Contents Toggle Nieuwe tijd Voorbeeld Nieuwe tijd We zijn al heel diep doorgedrongen in de postindustriële economie, waarin het grootste deel van het bruto product wordt geproduceerd door het aanbieden van diensten, en niet door materiële productie. Zelfs de materiële productie heeft de grens overschreden waarbij je een Continue Reading
Verkopen
Artikelen over verkoop, verkooptechnieken, verkoopgeheimen. Het merendeel van deze artikelen is de kern geworden van het boek “Witte Verkoop”.
Katten in zakken
Stel je voor dat er op de markt mensen staan met katten in zakken. De ene heeft een mooie kleurrijke zak met de tekst “elitaire Perzische kat”, de andere heeft een eenvoudige canvas zak met de tekst “muisvanger”, de derde heeft “gewone kat, goedkoop”, en de vierde heeft een foto Continue Reading
Voeg jezelf toe
Waarom kon Samsung, dat zelfs betere producten maakte dan Apple, de concurrentie met Steve Jobs tot aan zijn dood niet aan, tenminste niet als het gaat om de sympathie en loyaliteit van consumenten? Het was gemakkelijk om een Apple-fan voor te stellen, maar volstrekt onmogelijk om een Samsung-fan te visualiseren. Continue Reading
De markt voor willekeurige verkopen
De meeste bedrijven proberen op de markt te blijven zonder een duidelijke formulering van “dit”. Ze hebben ofwel geen idee wat ze verkopen, of ze zijn verstrikt in drukte en routine. In ieder geval zijn ze niet geïnteresseerd in de redenen waarom klanten juist bij dit bedrijf voor hun product Continue Reading
“Nee” als standaard
Zo gebeurt het dat sommige mensen al op jonge leeftijd twee eenvoudige dingen beginnen te begrijpen. Ten eerste: als iemand je iets aanbiedt, willen ze iets van je. Ten tweede: als je “nee” zegt, kun je nog meer krijgen. — Masja, wil je wat pap? — Nee! — En als Continue Reading
Niveau
Verkopers hebben vaak de overtuiging dat als ze hun product verkopen, de juiste persoon om mee te praten een ambtenaar in de organisatie is, die op zijn visitekaartje “Directeur van het product” heeft staan. Echter, in de meeste gevallen zijn dit niet de mensen met wie je kunt praten over Continue Reading
Hoe cross-selling te organiseren
In de communicatie tussen bedrijven speelt motivatie dezelfde rol als in de communicatie met mensen. Motiveren met geld is dom en ineffectief. Vaak biedt bedrijf A aan bedrijf B een “samenwerking” aan, waarbij bedrijf B een product of dienst van bedrijf A verkoopt en hiervoor een commissie ontvangt. De aanbieders Continue Reading
Hoe kom je aan de volumes?
Stel je voor dat je iets verkoopt dat je gewoon niet in grote hoeveelheden kunt verkopen of produceren. Dit iets wordt voor jou als goud, omdat je zelfs niet het niveau bereikt waarop de schaalvoordelen merkbaar worden. Wat moet je in zulke gevallen doen? Iets anders produceren dat niet in Continue Reading
Wat is uw budget?
Een vraag waarvan een verkoper vroeg of laat het antwoord moet weten. Het is gemakkelijk om de koper te begrijpen die niet bereid is zijn kaarten te onthullen. De koper heeft gelijk. Welke budget je ook noemt, er is altijd een manier om het tot de laatste cent op te Continue Reading
Jood uit Fez
Fes is een stad in Marokko die de Fransen meteen in zijn geheel hebben toegevoegd aan het Werelderfgoed van UNESCO. Ja, de medina van de oude steden in Marokko is uniek. Dit zijn huizen van binnen naar buiten, met ramen naar binnen en blinde muren aan de buitenkant, smalle en Continue Reading