Witte verkopen

Over verkopen zijn miljoenen boeken, artikelen, video’s en andere materialen geschreven. We zouden niet eens een heel leven hebben om ze allemaal te lezen. We zijn gedwongen om te zoeken, te kiezen en alleen de informatie te accepteren die wij selecteren — een zware opgave voor onze hersenen! Het is Continue Reading

Niet de werkgever betaalt het salaris, de werkgever verdeelt alleen het geld. Het salaris wordt betaald door de klant. Henry Ford Table of Contents Toggle Favoriete bezigheid Wie is de klant van wie? Verzadigingspunt Kernvoordeel Ten minste één Huur als verkoop Klantenportefeuille Geld en carrière De allerbeste Boetes Wat verkopen Continue Reading

Telkens wanneer een persoon een domheid begaat, doet hij dat uit de meest nobele motieven. O. Wilde Een mens onderscheidt zich van dieren door zijn vermogen om objecten mentaal te manipuleren, in zijn hoofd, en de uitkomst van dergelijke manipulaties te voorspellen. Dieren kunnen dit ook: een hond heeft genoeg Continue Reading

Bij gelijke omstandigheden zouden mensen er de voorkeur aan geven om uitsluitend zaken te doen met hun vrienden. In werkelijkheid zijn die andere omstandigheden echter niet zo gelijk. Toch willen mensen nog steeds zaken doen met hun vrienden. Jeffrey Gitomer Table of Contents Toggle Nieuwe tijd Voorbeeld Hoe denkt de Continue Reading

Je kunt niet verkopen als mensen niet willen kopen. Akio Morita Table of Contents Toggle Oorzaak en gevolg Ervaring van afwezigheid Eerst akkoord gaan. Waar begint het omgaan met bezwaren? “Nee” als standaard Commerciële voorstellen Dubbelzinnig Hoofdstukconclusies Belangrijkste gedachten Oefeningen Waar te beginnen Oorzaak en gevolg Hoe zou je naar Continue Reading

Als je in staat bent om de opgekomen problemen beter op te lossen dan de klanten hadden verwacht, zullen ze je hun hele leven trouw blijven. Richard Branson Table of Contents Toggle Ingebouwde bescherming Achterstevoren Bovenmatige competentie Omkeringen Waarvoor is dit? Wanneer is dit nodig? Waarmee kan dit vervangen worden? Continue Reading

Een blinde varkens vindt soms eikels, maar het is toch nuttig om te weten dat je ze onder de eik moet zoeken. David Ogilvy Table of Contents Toggle Contact generators Takken aan de boom Hoofdaapjes Beheer aanbevelingen Vlees soorten I categorie «Snede, biefstuk» II categorie “Schouderblad, Heup” III categorie “Pasha, Continue Reading

Verkopers denken zelden na over het kiezen van klanten… zoals een zeeman op vakantie aan de kust – we zijn niet erg kieskeurig. Een enorme fout. Seth Godin Table of Contents Toggle Wie is onze klant? Ze groeien als paddenstoelen. Olifantenjacht Mijn favoriete maat Zakendoen op sociale netwerken Trechter Bewaar Continue Reading

Mensen kopen vertrouwen voordat ze producten kopen. Mark Stevens Table of Contents Toggle Ereteken Hulp van de zaal Bergsysteem “Dit” en missie De markt voor willekeurige verkopen Een monopolis zijn Copy-paste Voeg jezelf toe Hoofdstukconclusies Belangrijkste gedachten Oefeningen Waar te beginnen Ereteken Op de markt waar u werkt, is het Continue Reading

Aan mijn geliefde Nastya. Aan de persoon aan wie ik niets heb verkocht. Ik heb nooit marketing gedaan. Ik hield gewoon van mijn klanten. Zino Davidoff Dit hele boek zal gewijd zijn aan het idee dat verkopen zonder liefde onmogelijk is. Er zijn geen gegarandeerd werkende “trucjes”, “scripts”, “woorden”, “zinnen”, Continue Reading